Търговията между Китай и Африка нараства силно. Като производствени и търговски предприятия не можем да пренебрегнем африканския пазар. На 21 май м.г.Healthsmile Medicalпроведе обучение за развитието на африканските страни.
Първо, търсенето на тези продукти надвишава предлагането в Африка
Африка има население от близо 1,4 милиарда, огромен потребителски пазар, но материална бедност. Големи до стомана и алуминий, машини и оборудване, зърно, електрически превозни средства; Малки като мобилни телефони, произведени в Шенжен, занаятчийски изделия, произведени в Иу, и ежедневни нужди като бебешки пелени, ежедневни нужди, особено пластмасови продукти, подаръци, декорации, осветление и т.н., всички са в голямо търсене.
Перуки, продукти за грижа за косата
В Африка косата е голяма работа. Истинската коса на африканска жена е дълга само около един или два сантиметра и е малка, рошава коса и почти всички различни стилове, които виждате, са перуки. Повечето продукти за грижа за косата се внасят от САЩ и Китай, а повечето африкански перуки се произвеждат в Китай.
Платове, аксесоари, дрехи
Памукът е важна пазарна култура в Африка, площта на засаждане е много широка, но промишлената верига не е перфектна. Те нямат капацитет за преработка и могат да разчитат само на вносни тъкани, платове и дори готови облекла.
Опаковъчен материал
Особено етикети за минерална вода и етикети за бутилки за напитки. Поради климата и недостига на водни ресурси минералната вода и напитките са популярни, така че етикети като PVC термосвиваем етикет често връщат поръчки в количества на тримесечие или полугодие.
Второ, характеристики на африканските клиенти
Стил на работа "стабилен"
Ето как африканците прекарват времето си. Това е особено отразено в преговорите за строителни машини и оборудване и трябва да бъдем търпеливи с африканските клиенти и активно да си сътрудничим с клиентите за подробна комуникация.
Обичат да се наричат братя
Най-често срещаната им крилата фраза е Хей, брато. Ако използвате тази крилата фраза, за да общувате с клиенти мъже, можете незабавно да скъсите дистанцията. В допълнение, силната помощ на нашата страна за Африка увеличи благоприятното впечатление на Африка за китайския народ.
Много чувствителен към цената
Африканските клиенти са много чувствителни към цените, най-основната причина са икономическите проблеми на Африка. Африканските клиенти харесват рентабилни продукти, понякога в преследване на ниски цени, за сметка на качеството на продукта. Когато общувате с африкански клиенти, не казвайте колко добро е качеството на продукта и обяснете факторите, влияещи върху себестойността в процеса на насрещна оферта, като скъп труд, сложна технология и отнемаща време изработка.
Топъл хумор
Винаги можете да общувате с тях, да поемете инициативата да ги поздравите и да споделите интересни неща.
По-склонни да провеждат телефонни разговори
В Африка, особено в Нигерия, където има недостиг на електроенергия, африканските клиенти обикновено предпочитат да съобщават проблемите си по телефона, така че си водете бележки, когато общувате и потвърждавайте подробностите в писмена форма.
Трето, развитие на клиента
Посетете африкански изложения, за да намерите клиенти
Въпреки че някои пари са изгорени, но единичната ставка е висока; Най-добре е да посетите възможно най-скоро след шоуто, в противен случай клиентите може да забравят за вас. Разбира се, ако средствата не са достатъчни, можете да се задоволите с втория най-добър, съчетан с вашата собствена справка за ситуацията.
Създайте офис
Ако се фокусирате върху африканския пазар и имате много пари, препоръчително е да създадете местен офис и да намерите местни приятели, които имат способността да си сътрудничат, което вероятно ще бъде начин да разширите бизнеса.
Използвайте уебсайта на Yellow Pages, за да намерите клиенти
Въпреки че африканската мрежа не е развита, но има някои от по-известните уебсайтове, като например: http://www.ezsearch.co.za/index.php, уеб сайт с жълти страници в Южна Африка, много фирми са пристигнали в Южна Африка, има уеб сайта на компанията, може чрез уебсайта да намери имейла.
Използвайте бизнес директории, за да намерите клиенти
Има редица компании и уебсайтове по света, посветени на предоставянето на указатели на купувачи, като www.Kompass.com, www.tgrnet.com и т.н.
Използвайте SNS за външна търговия, за да намерите клиенти
WhatsApp, Facebook например са най-използваните платформи в Африка.
Работа с африкански търговски компании
Много африкански търговски компании имат офиси в Гуанджоу и Шенжен и имат много ресурси за клиенти. И има много африкански клиенти, които се доверяват на тези африкански търговски компании. Можете да отидете да мобилизирате ресурси, да видите дали имате контакт с тези африкански търговски компании, да опитате.
Четвърто, на какво трябва да обърнем внимание, когато изнасяме за Африка?
Външнотърговска измама
Африканският регион има висока честота на измами. При контакт с нови клиенти е необходимо внимателно да се избират търговски партньори и повече проверка или проверка на информацията за клиентите. Много престъпници в Африка ще използват името на официална компания или фалшива самоличност, за да преговарят с чуждестранни търговци. Особено когато другата страна е на път да подпише сравнително голяма поръчка и котировката на другата страна е много откровена, трябва да следите външната търговия, за да не попаднете в капана на измамата.
Курсов риск
Общото обезценяване е сериозно, особено в Нигерия, Зимбабве и други страни. Тъй като валутните резерви на африканските страни са под средното ниво на нововъзникващите пазари, някои международни събития или политически вълнения могат лесно да причинят рязко обезценяване на валутата.
Платежен риск
Поради война, валутен контрол, банков кредит и други проблеми в някои страни в Африка и Южна Азия, има случаи на освобождаване от банка без плащане, така че сигурността на плащането на акредитивите е лоша. В африканските страни повечето страни имат валутен контрол и много клиенти дори трябва да купуват долари на високи цени на черния пазар, което е лоша сигурност. Поради това е препоръчително да възстановите баланса преди доставката. За първото сътрудничество е най-добре да имате цялостно разбиране на купувача, тъй като има случаи на митническо освобождаване без документи в някои страни и клиенти, които отказват да платят. Ако трябва да се направи акредитив, най-добре е да добавите потвърждение за акредитив и потвърждаващата банка трябва да избере международни банки като Standard Chartered и HSBC, доколкото е възможно.
Време на публикуване: 23 май 2024 г